Priya Sharma

Priya Sharmaは、実際に成果の出る業界特化型のリード獲得の仕組みづくりを専門とするB2Bグロースマーケターです。不動産、再生可能エネルギー、フィットネス、専門サービスにわたる10年以上の経験を持ち、業界横断的な洞察と各分野の深い専門性という稀有な組み合わせをあらゆるプロジェクトにもたらします。

Priyaは、コロンビア・ビジネススクールでマーケティングアナリティクスの修士号を取得し、予測的リードスコアリングモデルに関する修士論文はJournal of Marketing Researchに掲載されました。データサイエンスとマーケティングにおけるこの学術的基盤が、リード獲得戦略への独自の分析的アプローチを支えています。

彼女のキャリアには、プロップテックスタートアップでマーケティング担当VPを務めた4年間が含まれます。そこでマーケティング機能をゼロから立ち上げ、同社をシリーズAから買収まで成長させました。この間、不動産エージェント向けにAIを活用したリード絞り込みの仕組みを開発し、ZillowやRealtor.comといった従来手法と比べて、質の高いリード1件あたりのコストを73%削減しました。

買収後、Priyaは「バーティカルAIマーケティング」と彼女が呼ぶ領域、すなわち特定の業界に合わせたAI活用のリード獲得の仕組みづくりに特化したコンサルティング会社を立ち上げました。太陽光発電の施工業者、フィットネススタジオ、デザイン代理店、住宅サービス企業向けにクイズベースの絞り込みファネルを導入し、リード品質の指標で一貫して3〜5倍の改善をもたらしています。

Priyaは、AI・業界マーケティング・リード絞り込みの交差点について幅広く執筆しています。太陽光のリード獲得や不動産のAI絞り込みに関する彼女の事例研究は、Solar Power World、Inman News、ClubIndustryなどの業界出版物で引用されています。B2B Marketing ExchangeやLeadsConでは常連のパネリストを務めています。