売り手の立場から一社の見込み客について、規模、予算、時期、必要性、承認、現行ツール、導入、目標、取引経験を十問で整理します。"見込み客の購入承認手続きについて、何が分かっていますか？"は担当者の役割と承認手続きを分けて考えます。"優先度の低いリード"などは回答と無関係なランダムな例で、実際の商談を評価しません。
一覧にある結果の中から1つがランダムに選ばれます。回答は採点されず、結果の選択にも使われません。
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クイズ結果が何を明らかにするかを確認する
ランダムに選ぶ例で、ご担当の見込み客を評価したものではありません。購入準備が整っていない状況には、必要性が曖昧、予算が未定、決定手続きが未確認といった場合があります。不明点と今後の連絡の希望を確認しましょう。事情を話し合わずに固定の再連絡日を決めることは避けてください。
回答と無関係な、関係を育てる段階のランダムな例です。関心があっても、時期、承認、体制が未定の場合があります。有用な連絡は相手の了承と、何が変更の理由になるかといった具体的な不明点から始まります。繰り返し連絡すれば需要が生まれるとは限りません。
商談が進んだ状況をランダムに示す例で、確認済みの案件評価ではありません。明確な必要性、現実的な予算、分かっている承認手続き、合意した時期は具体的な対話の材料になります。条件を提案する前に各項目と導入上の制約を確かめましょう。
緊急性のある商談を回答と無関係にランダムで示す例です。急ぎの課題や幹部の連絡先があっても購入は保証されません。決定権限、体制、成功基準、現実的な納期を確認してください。早期成約を約束せず、双方で次の行動を合意しましょう。
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